- 想知道竞争对手在 Google 上怎么投广告？竞价分析（Auction insights） 告诉你哪些广告主跟你抢同样的搜索、谁的广告更常出现、谁排在你前面。
- Google 广告透明度中心 可以查任何广告主正在投放的广告，看看他们的文案和优惠。
- 自动规则（Automated rules） 让 Google Ads 在特定条件下自动帮你暂停、启动或调整，例如节庆促销准时开始和结束，或成本太高时自动提醒。
先看场景
Nurul 在 Raya 前一个月发现，广告的曝光份额突然下降。她打开竞价分析，看到两个新的品牌开始投同样的关键词，而且常常排在她前面。她到广告透明度中心看了对方的广告：主打「免运费」和「3 天到货」。她检查自己的运送设定，加上免运门槛和快递时间的素材。她还设了一条自动规则：Raya 促销广告在活动开始当天零点自动启动，活动结束当晚自动暂停，不用熬夜手动操作。
重点内容
竞价分析：谁在跟你抢
在广告系列、广告组或关键词层级都可以看到。主要指标：
| 指标 | 意思 |
|---|---|
| 曝光份额 | 你的广告出现的次数占「可以出现的次数」的比例 |
| 重叠率 | 你的广告出现时，对手的广告也一起出现的比例 |
| 排名高于你的比率 | 两者同时出现时，对手排在你前面的比例 |
| 页首比率 | 广告出现在搜索结果上方的比例 |
怎么用： 曝光份额下降、新对手出现时，检查对方的广告和优惠，思考你的差异化是什么，而不是只会加价。
广告透明度中心：看对手的广告
- 到 Google 广告透明度中心（adstransparency.google.com）搜索广告主名称或网域。
- 可以看到对方近期的搜索、展示、YouTube 广告。
- 参考他们强调的卖点和优惠，但不要抄袭文案，找出你能做得不一样的地方。
- Meta（Facebook、Instagram）的广告则可以在 Meta 广告资料库查看。
自动规则
工具 → 批量操作 → 规则（菜单位置可能随介面更新而改变）：
| 用途 | 规则例子 |
|---|---|
| 促销准时开始 | 某日期 00:00 启动「Raya 促销」广告系列 |
| 促销准时结束 | 某日期 23:59 暂停该广告系列 |
| 控制成本 | 某关键词花费超过一定金额却没有转化时，发 Email 提醒（先用提醒，不要直接暂停） |
| 预算保护 | 某广告系列当月花费超过上限时暂停 |
先用「发送 Email 提醒」测试规则，确认条件正确，再改成自动执行动作，避免规则设错把好的广告关掉。
动手任务
- 打开你主要广告系列的竞价分析，找出最常跟你重叠的三个对手。
- 在广告透明度中心查看其中一家的广告，写下他们的卖点，以及你的差异。
- 为下一个促销设定两条自动规则：准时启动和准时暂停。
常见误区
- ❌ 看到对手排在前面就一直加价，不检查自己的文案和优惠。
- ❌ 直接抄袭对手的广告文案。
- ❌ 规则没测试就直接设成自动暂停，结果把表现好的广告也关了。