- Google Ads 最大的特点是抓住正在找答案的人：有人搜「冷气清洗 新山」，你的广告就出现在他面前。这跟社媒广告「打扰正在滑手机的人」很不一样。
- 常见的广告类型：搜索广告（Search）、购物广告（Shopping）、Performance Max、展示广告（Display）、YouTube 广告。新手通常从搜索广告开始。
- 计费方式多半是按点击付费（CPC）：有人点才付钱。但点击不等于订单，所以开广告前要先设好转化追踪。
先看场景
阿伟在 Facebook 投广告，询问很多，但很多人只是问问价钱。他试了 Google 搜索广告，只针对「冷气清洗 新山」「aircon service JB」这类关键词，每天预算不多。点击的人比较少，但几乎都是冷气真的有问题、准备找人的屋主，成交率明显比社媒广告高。后来他把两种广告搭配使用：Google 抓有需求的人，Facebook 让更多人认识他。
重点内容
主要广告类型
| 类型 | 出现在哪里 | 适合 |
|---|---|---|
| 搜索广告 Search | Google 搜索结果上方和下方的文字广告 | 客户会主动搜的产品和服务，本地服务特别适合 |
| 购物广告 Shopping | 搜索结果里的产品图片、价格、店名 | 网店卖实体商品 |
| Performance Max | 搜索、YouTube、展示、Gmail、地图等全部版位，由 Google 自动分配 | 有足够转化数据、想让系统自动优化 |
| 展示广告 Display | 其他网站和 App 上的图片广告 | 再营销、品牌曝光 |
| YouTube 广告 | YouTube 影片前后或中间 | 品牌曝光、产品示范 |
账号结构
flowchart TB A[广告账号] --> B[广告系列 Campaign：预算、目标、地区] B --> C[广告组 Ad group：一组相关的关键词] C --> D[关键词] C --> E[广告文案]
- 广告系列决定预算、出价方式、目标地区和语言。
- 广告组把意思相近的关键词放在一起，配上对应的广告文案。
建立账号时要注意
- 用公司或品牌的 Google 账号建立，不要用员工的个人账号。
- 设定时区和货币（MYR），之后不能修改。
- 建立账号时，Google 可能引导你用「智能模式」。想要更多控制，可以切换到专家模式（Expert Mode）。
- 完成付款资料和广告主验证（Google 可能要求提供身份或公司文件）。
新手的起步顺序
- 先设好转化追踪（下一篇）。
- 做关键词研究，选出意图清楚的关键词。
- 开一个搜索广告系列，只针对你的服务地区，用小预算测试。
- 看数据，调整关键词、否定关键词和文案。
- 有稳定的转化数据后，再考虑购物广告或 Performance Max。
动手任务
- 写下你的客户最可能在 Google 搜的五个词，判断他们是不是「准备买」的人。
- 用公司账号建立 Google Ads，确认时区和货币正确。
- 决定你的第一个广告系列类型和服务地区。
常见误区
- ❌ 以为点击多就是成功——点击不等于订单。
- ❌ 新账号一开始就用 Performance Max，没有数据让系统学习。
- ❌ 用外包或员工的个人账号开广告，人走了账号和数据都带走了。