Laris · 给想把东西卖出去的你
让对的人看到你，
再把兴趣变成订单
从市场调研、品牌、文案，到建站、SEO、Google 和 Meta 广告、社媒；再到说服心理、销售技巧，最后学会看数据。全部用中文讲，例子都是马来西亚的小生意，重点篇章附情境小测验。
上次读到：继续上次
这个月的漏斗Mei's Cookies
- 看到广告和贴文12,400
- 点进网站860
- WhatsApp 询问64
- 成交21
卡在哪一层，就学哪一个单元。
从哪个单元开始？
第一次学营销，建议按顺序从「营销基础」开始；已经在做生意的人，直接挑你最卡的那一层。
营销基础
起步 营销起步与市场调研 完全没做过营销的新手- 说清楚你在卖给谁
- 用免费工具验证需求
- 写出一句打中人的关键信息
- 找出你跟对手的差异
- 定好品牌的说话语气
- 整理出一致的视觉形象
- 写出让人想点的标题
- 用 AIDA 排一篇完整文案
- 排出一个月的内容日历
- 回得快又回得对
- 把投诉变成回头客
- 设计让人记得的小惊喜
网站与流量
建站 建站：WordPress 与 WooCommerce 想要自己网站或网店的人- 自己建好一个网站
- 开好 WooCommerce 网店
- 收款、运费、上线检查一次做对
- 找出客户在搜的词
- 写出 Google 喜欢的内容
- 在地图上被附近的客户找到
- 收集到愿意收信的客户
- 设好自动欢迎系列
- 写出会被打开的信
广告与社媒
Google Google Ads 想在客户搜索时出现的人- 设好转化追踪再花钱
- 开出第一个搜索广告
- 看懂哪里在浪费预算
- 装好 Pixel 再投销售广告
- 有系统地测试素材
- 读懂报表、慢慢扩量
- 做出被推荐的短视频
- 经营一个会被搜到的 YouTube
- 选对你该专注的平台
- 筛出互动真实的网红
- 写出会被回复的邀约
- 算出合作值不值得
成交与数据
说服 说服心理 想让文案和销售更有说服力的人- 认得出每种说服原理
- 用在文案和面对面销售
- 分清说服和操纵的界线
- 开场不被直接拒绝
- 接得住「太贵」「再考虑」
- 自然地帮客户做决定
- 装好 GA4 和关键事件
- 让每个链接都追踪得到
- 判断数字异常是真是假
- 看懂广告报表的每个数字
- 把几个数据来源放在一起判断
- 知道生意到底赚不赚钱
用技能赚钱
接案 用营销技能接案 想靠营销技能接案、赚外快的人- 选好你的专长
- 写出让人想雇你的档案
- 写出会被回复的提案
14 天，搞懂营销的整条路
每天一篇，从找对客户、写对文案，到被搜到、投广告、成交、看数据。读完的那一天会涂上颜色，落后了隔天接着读就好。
- 第1天起步营销到底是什么：让对的人觉得「这就是给我的
- 第2天起步找出目标客群：从「卖给所有人」到三个具体分群
- 第3天起步困扰、解法和一句话关键信息
- 第4天品牌差异化与定位：客户凭什么选你
- 第5天文案文案是什么：先卖结果，再给一个买得安心的理由
- 第6天文案标题和副标题：唯一的任务是让人读下一句
- 第7天文案行动号召（CTA）：告诉读者下一步做什么
- 第8天客服客服也是营销：线上客服的基本功
- 第9天SEO关键词调研：找出客户真正在搜的词
- 第10天社媒TikTok 经营入门：在马来西亚，短视频是很多人发现新店的地方
- 第11天Email用好处换名单：Lead Magnet 和订阅表单
- 第12天GoogleGoogle Ads 入门：在客户搜索的那一刻出现
- 第13天说服说服力心理学原理速览
- 第14天网站数据安装 GA4 和设定关键事件
开始前，先搞懂几件小事
完全没学过营销，能看懂吗？
能。从「营销到底是什么」讲起，每个新词第一次出现都有白话解释，点一下就能看。例子都是本地的小生意：手工曲奇、tudung、冷气维修、私人教练。
要先有自己的产品或生意吗？
不一定。每篇最后的「动手任务」可以用你自己的生意，也可以用家人朋友的生意，或者想像一个产品来练习。
为什么有些篇章没有测验？
测验只放在需要你做判断的篇章，例如文案、广告策略、说服和数据诊断。建站、接案这类操作教程，改成「动手任务」，照着做一遍比答题有用。
广告平台的介面和规则会变吗？
会。Google、Meta、TikTok 的菜单、名称和政策常常更新。每篇最后的「Sources」都列了官方说明，操作时以官方页面为准。