- TikTok 的推荐机制会把内容推给还没关注你的人，即使是新账号，一支好视频也可能被很多人看到。这对小生意是很大的机会。
- 内容的关键是真实、有用或有趣、开头抓人。很多受欢迎的商家视频都是手机直接拍的。
- 想直接在 TikTok 卖货，可以开 TikTok Shop，开店的规则、费用和流程会随平台更新，详细请看平台的官方说明。
先看场景
阿伟抱着试试看的心态在 TikTok 发了一支 20 秒的影片：拆开客户家的冷气，拿出满是灰尘的滤网，配字幕「你家的冷气多久没洗了？」。这支影片被推给很多新山的用户，留言区很多人问价钱和地区。他每周固定发三支：清洗前后、冷气小知识、回答留言。几个月后，TikTok 成了他第二大的询问来源。
重点内容
推荐机制大致看什么
TikTok 根据用户的互动来推荐内容，例如：看完率、重看、分享、留言、关注，以及影片的文字、声音、hashtag 等资讯。具体的方式平台不会完全公开，但规律很一致：让人看完、想分享的内容会被推得更远。
做 TikTok 内容的原则
| 原则 | 怎么做 |
|---|---|
| 开头一两秒 | 直接给最吸引人的画面或问题 |
| 真实 | 手机拍、真人出镜，不需要广告片质感 |
| 一支讲一件事 | 不要塞太多资讯 |
| 字幕 | 加上字幕，方便静音观看 |
| 本地化 | 用你客户习惯的语言（中文、英文、马来文或混合），提到本地地区 |
| 稳定 | 选一个做得到的频率持续发 |
适合小生意的内容点子
- 前后对比（清洗、整理、维修）
- 制作或包装订单的过程
- 回答留言里的问题（TikTok 可以直接用留言回复做视频）
- 行业小知识和常见错误
- 一天的工作日常
- 客户反应（经同意）
账号设定
- 用商业账号，可以看数据分析、放联系方式和网站链接（部分功能有门槛，以平台规定为准）。
- 简介写清楚你是谁、服务地区、怎么联系。
- 头像和用户名跟其他平台一致。
TikTok Shop 和广告
- TikTok Shop：在视频和直播里直接挂商品卖。适合实体商品，开店资格、佣金和物流规则以 TikTok Shop 官方说明为准。
- TikTok 广告：可以把表现好的视频加热（Promote），或用 TikTok Ads Manager 做更完整的广告投放。
- 卖货的视频也要先有价值或趣味，纯硬推销的效果通常不好。
注意事项
- 遵守社群守则，避免危险动作、误导内容和侵权音乐。
- 商业账号使用音乐要用平台提供的可商用音乐库。
- 拍到客户或客户家时，先取得同意，不要拍到地址、门牌等个人资料。
动手任务
- 开一个商业账号，写好简介，放上联系方式。
- 列出十个视频点子，先拍三支，每支开头一两秒就进入重点。
- 两周后看数据分析，找出看完率最高的那支，多拍同类型的内容。
常见误区
- ❌ 把精心制作的横式广告片直接上传，开头还是品牌 Logo。
- ❌ 每支都在硬推销，没有任何有趣或有用的内容。
- ❌ 拍到客户家的门牌、地址，或没经同意拍客户的脸。