单元社媒 · 第 7 篇

YouTube 广告：用视频让对的人认识你

约 4 分钟

这篇你会学到

YouTube 广告是在 Google Ads 里设定的。你需要先把 YouTube 频道和 Google Ads 账号连接起来。
常见的视频广告格式：可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告（6 秒）、信息流（YouTube 搜索和推荐里的）视频广告、Shorts 里的广告。
视频广告擅长建立认知和示范产品。设定时要特别注意目标、出价、内容排除和展示频率，避免广告出现在不适合的视频旁边，或同一个人看到太多次。

先看场景

志豪拍了一支 30 秒的广告：开头三秒是一位 45 岁学员说「我以为自己太老了」，接着是训练片段和成果，最后是「Puchong 私人教练，第一堂体验价」。他在 Google Ads 建立视频广告系列，目标设为潜在客户，地区只选工作室附近，排除了儿童内容和不适合的主题，频率上限设为每人每周几次。广告带来的询问不算最多，但很多人后来在 Google 搜他的名字找到网站。

重点内容

设定前

在 YouTube 工作室或 Google Ads 里连接 YouTube 频道和 Google Ads 账号。
把广告视频上传到你的 YouTube 频道（可以设为「不公开」）。
确认网站转化追踪已经设好（见「Google Ads」那一组）。

视频广告格式

格式	说明	适合
可跳过的插播广告	视频前、中、后播放，几秒后可跳过	最常用，开头几秒要抓住人
不可跳过的插播广告	较短，不能跳过	必须看完的重要讯息
导视广告 Bumper	很短（6 秒），不能跳过	加深印象、配合其他广告
信息流视频广告 In-feed	出现在 YouTube 搜索结果和推荐旁边，点击才播放	推广教学或示范视频
Shorts 广告	出现在 Shorts 之间	竖屏短视频素材

重要的设定

设定	说明
目标	销售、潜在客户、网站流量、品牌认知等，按你要的结果选
出价	例如以转化为目标、按观看或曝光计费，跟目标搭配
地区和语言	只投你的客户所在的地方
受众	自订细分受众（例如搜过相关关键词的人）、兴趣、再营销（看过你频道的人）
内容排除和库存类型	排除不适合的主题和内容类型，保护品牌安全
展示频率上限	限制同一个人一段时间内看到广告的次数
伴随横幅	在电脑版视频旁显示的横幅，可以由系统自动产生

广告视频怎么拍

前五秒决定一切：可跳过的广告，五秒后观众就可以离开。一开始就给出问题、结果或人物。
早点出现品牌：即使观众跳过，也记得你是谁。
一个清楚的行动：结尾告诉观众下一步。
准备横式、竖式两种版本，方便在不同版位使用。

看效果

看观看率、观看到 25%/50%/75%/100% 的比例，知道观众在哪里离开。
看转化和每次转化成本。
也看「品牌搜索有没有增加」：视频广告常常让人之后在 Google 搜你。

动手任务

连接你的 YouTube 频道和 Google Ads 账号。
写一支 30 秒广告的脚本：前五秒、中段示范、结尾行动。
设定一个小预算的视频广告系列，加上内容排除和频率上限。

常见误区

❌ 前五秒放品牌 Logo 动画，观众直接跳过。
❌ 没设内容排除，广告出现在不适合的视频旁边。
❌ 没设频率上限，同一个人看到太多次而反感。

Sources

练一下

学完做几题情境判断，看看真遇到了会怎么做。答错也没关系，提交后会告诉你为什么。

营销情境判断共 4 题