- 一个搜索广告系列要设定：目标、地区、语言、预算、出价方式、广告组、关键词、广告文案、素材（扩展）。
- 现在的搜索广告多半是自适应搜索广告（RSA）：你提供多个标题和描述，Google 自动组合，找出效果最好的搭配。
- 文案要呼应关键词、说出好处和差异、附上清楚的行动，并且把通话、地址、网站链接等素材加上去，让广告占更多版面、提供更多资讯。
先看场景
阿伟的第一个搜索广告只写了「Ah Wai Aircon｜专业服务」。改版后，他为「冷气清洗」广告组写了十几个标题，例如「新山冷气清洗 RM80 起」「90 分钟完成，30 天保修」「今天预约，明天上门」，描述写「现场给你看拆下来的脏水。WhatsApp 预约，服务新山全区。」再加上通话素材、地址素材和三个附加链接（价格、客户评价、保养配套）。点击率比第一版高出很多。
重点内容
建立广告系列的设定
| 设定 | 新手建议 |
|---|---|
| 目标 | 销售或潜在客户 |
| 广告系列类型 | 搜索 |
| 联盟网络 | 先取消勾选「展示广告网络」，只投搜索，避免预算被分散 |
| 地区 | 只选你能服务或送货的地区；选「位于或经常出现在」目标地区的人 |
| 语言 | 选客户使用的语言（例如中文、英文、马来文），或所有语言 |
| 预算和出价 | 见出价与预算那一篇 |
| 广告时间 | 服务业可以只在营业时间或客户会联系的时段投放 |
写自适应搜索广告
- 标题：最多可写 15 个，每个很短（30 个英文字符以内，中文要更短）。
- 描述：最多 4 个，可写较长的说明（90 个英文字符以内）。
- 标题要多样：关键词、好处、价格或优惠、保证、行动号召、品牌名。
- 至少放几个包含关键词的标题，让广告看起来跟搜索相关。
- 可以把最重要的标题「固定」在第一个位置，但固定太多会减少系统测试的空间。
| 标题类型 | 例子 |
|---|---|
| 关键词 | 新山冷气清洗 |
| 好处 | 孩子睡得好，不再闷热 |
| 证据或保证 | 30 天保修 |
| 价格或优惠 | 冷气清洗 RM80 起 |
| 行动 | WhatsApp 今天预约 |
⚠️ 文案里的价格、保证、「最好」「第一」这类说法必须真实，能提供证明，否则违反 Google 广告政策和消费者保护规定。
素材（广告扩展）
| 素材 | 用途 |
|---|---|
| 附加链接 Sitelinks | 额外的页面链接：价格、评价、联系 |
| 宣传信息 Callouts | 短短的卖点：「当天上门」「保修 30 天」 |
| 结构化摘要 | 服务清单：清洗、维修、保养 |
| 通话 Call | 在手机上直接拨打 |
| 地址 Location | 连结 Google 商家资料，显示地址和距离 |
| 图片 | 部分版位会显示图片 |
着陆页要对得上
广告说「冷气清洗 RM80 起」，点进去就要直接看到冷气清洗的价格和预约按钮，而不是首页。广告和着陆页越一致，转化越好，质量分也越高。
动手任务
- 建立一个搜索广告系列，只投搜索网络和你的服务地区。
- 为一个广告组写 10 个以上的标题和 4 个描述，涵盖不同类型。
- 加上至少三种素材，并确认每个广告的着陆页跟文案一致。
常见误区
- ❌ 建立广告系列时没取消展示广告网络，预算被花在不相关的网站上。
- ❌ 只写两三个差不多的标题，系统没有东西可以测试。
- ❌ 所有广告都连到首页，客户要自己找价格和预约方式。