- 你的广告排在第几、甚至会不会出现，由广告排名（Ad Rank）决定。它不只看出价，还看广告质量、着陆页体验、搜索情境、素材等。
- 质量分（Quality Score） 是 Google 给每个关键词的 1–10 分诊断工具，由三个部分组成：预期点击率、广告相关性、着陆页体验。
- 质量高的广告，可以用较低的出价排在较前面。所以优化文案和着陆页，常常比单纯加价更划算。
先看场景
志豪和隔壁健身房同时投「personal trainer Puchong」。隔壁出价比较高，但广告文案很笼统，点进去是一个很慢的首页。志豪的广告标题直接写「Puchong 私人教练｜第一堂体验价」，着陆页就是私教课程页，有价格、学员故事和 WhatsApp 按钮，打开很快。结果志豪的广告常常排在前面，每次点击的花费还比较低。
重点内容
质量分的三个部分
| 部分 | 意思 | 怎么改善 |
|---|---|---|
| 预期点击率 | 广告出现时被点击的可能性 | 写更吸引人、更相关的标题；用素材 |
| 广告相关性 | 广告跟搜索意图有多吻合 | 广告组的关键词更集中，标题包含关键词 |
| 着陆页体验 | 点进去后是否有用、好用 | 着陆页跟广告一致、内容清楚、打开快、手机好用 |
每个部分会显示「高于平均」「平均」「低于平均」。先改善「低于平均」的那一项。
在哪里看
在 关键词 页面，把「质量得分」及三个部分的欄位加进报表。数据不足的新关键词可能不会显示分数。
改善的优先顺序
- 关键词分组更集中：一个广告组只放意思相近的词，文案才能写得精准。
- 标题包含关键词，并说出好处和行动。
- 着陆页跟广告一致：搜「冷气清洗」就落在冷气清洗页。
- 着陆页体验：打开快、手机好用、资讯清楚、有明显的行动按钮。
- 用素材：附加链接、宣传信息、通话、地址，让广告更有用。
别把质量分当成目标
质量分是诊断工具，不是直接影响拍卖的数字本身。最终要看的仍然是转化和回报。有时一个质量分普通的关键词，转化却很好，就值得保留。
动手任务
- 在关键词报表加入质量得分和三个部分的欄位。
- 找出质量分最低、花费最多的三个关键词，看是哪一部分「低于平均」。
- 针对那一部分做一项改善（拆分广告组、改标题或改着陆页），两三周后再比较。
常见误区
- ❌ 排名不好就只会加价。
- ❌ 所有广告都连到首页，着陆页体验差。
- ❌ 为了质量分好看，删掉转化其实很好的关键词。