- 搜索广告的关键词决定谁会看到你的广告。选到「准备买」的关键词，钱才花得值。
- 三种匹配类型决定广告对多宽的搜索出现：广泛匹配、词组匹配、完全匹配。越宽，曝光越多，但不相关的点击也越多。
- 关键词研究的方法跟 SEO 很像，但广告更重视商业意图：有「价格」「预约」「附近」「推荐」这类字的搜索，通常更接近成交。
先看场景
志豪第一次开广告，用了「健身」这个广泛匹配关键词，一天就花完预算，点击的人大多是在找健身影片、健身房会员价、甚至健身器材。他改用词组和完全匹配的「personal trainer Puchong」「私人教练 Puchong」「健身教练 上门」，点击少了很多，但几乎每天都有人 WhatsApp 预约体验课。
重点内容
找关键词
- 从客户角度想：他们会怎么搜你的服务？（中、英、马来文都要想）
- 用 Google Ads 的关键词规划师输入你的服务和网址，找相关词和大概的搜索量、出价范围。
- 加上商业意图的修饰词：价格、多少钱、预约、附近、推荐、最好的、地区名。
- 把关键词按主题分组，每组将来就是一个广告组。
| 广告组 | 关键词例子 |
|---|---|
| 冷气清洗 | 冷气清洗 新山、aircon service JB、servis aircond Johor Bahru |
| 冷气维修 | 冷气不冷 维修、aircon repair JB、冷气滴水 修理 |
| 冷气保养配套 | 冷气保养配套、aircon maintenance package JB |
三种匹配类型
| 类型 | 写法 | 广告可能出现在 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 广泛匹配 | aircon service | 跟关键词意思相关的各种搜索，包括没有这些字的 | 有足够转化数据、搭配智能出价时 |
| 词组匹配 | "aircon service" | 包含这个意思的搜索，例如「aircon service near me」 | 新手的主力 |
| 完全匹配 | [aircon service] | 跟关键词意思相同或非常接近的搜索 | 最精准、最重要的词 |
新手建议：以词组和完全匹配为主，预算较多、转化数据稳定后，再测试广泛匹配搭配智能出价。
关键词数量
- 每个广告组放意思相近的少量关键词，比一个广告组塞几百个词更好管理。
- 一开始不需要很多，先找出几十个意图清楚的词，再从搜索字词报告慢慢扩充（见否定关键词那一篇）。
动手任务
- 用关键词规划师找出二十到三十个关键词，加上中、英、马来文和地区词。
- 把它们分成两三个主题，每个主题是一个广告组。
- 为每个关键词选择匹配类型，最重要的几个用完全匹配。
常见误区
- ❌ 用一两个字的广泛关键词，例如「健身」「冷气」，预算很快烧光。
- ❌ 只用英文关键词，漏掉用中文和马来文搜索的客户。
- ❌ 一个广告组塞满各种不相关的关键词，广告文案无法对应。